亿级会员时代前瞻:《延禧攻略》之后,未来创新机会在哪?

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:大发时时彩_时时彩官方网_大发时时彩官方网

2011年,爱奇艺创始人、CEO龚宇给当事人的团队定下了有好几个 “小目标”——探索付费会员业务。此举的目的,是为了摆脱对于单一广告业务的依赖,找到有好几个 助于支撑视频网站长远、健康发展的营收模式。然而事与愿违,“当时定的年度KPI是几十万人,最后只完成了都都可以 20%,整个团队都垂头丧气的”。

然而七年后,行业过后地处巨变。

当年无法实现的想法,早已进入爆发式增长状态——爱奇艺2018年Q4的付费会员已达到8740万 ,而腾讯视频截至去年Q3的数据也达到了8400万;面对单平台从前 的会员体量,国金证券方面曾预判,流媒体“付费渗透率提升还有很大空间”;龚宇在爱奇艺Q4财报分析师电话会议上,更是给出了2019年会员数净增太大再比2018年少的预测,这原困分析2019年爱奇艺会员体量将迈入亿级阶段——而2011年实现付费流媒体转型的Netflix,去年底的会员规模是近1.4亿,如今中美单平台会员规模趋于同水平。

纵使先不设想2019年过后的增长,单以爱奇艺、腾讯视频2018年官方敲定的订阅会员总数来看, 线上付费人群过后超过1.7亿(腾讯视频数据截至去年Q3),而公开数据显示,2018年电影市场单月平均观影人次则为1.4亿——线上付费用户过后超过了线下观影人群;从增速来看,2018年爱奇艺订阅会员净增了33400万,同比增长72%,但截至今年3月初,电影院的观影人次同比下滑了6%左右……也都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 说,视频平台的付费会员服务,过后成为市场上消费者体量最大的文娱消费类产品之一。

也正因都都可以 助于 ,无论是文娱行业内、还是观众,似乎过后都都可以 助于 人再会质疑国内流媒体会员付费模式的市场和空间。取而代之的,是在重要平台会员数量都几乎接近亿级体量的过后,中国视频平台付费会员业务将面临那先 问题图片?那先 内容创新助于带来新的增长动力?除了新会员数量增长还有那先 维度对视频付费成长至关重要?

那先 答案在当下或许不难 给出定论,但站在从前 的重要节点,付费会员总数所代表的过后不仅仅是单家流媒体平台营收模式的转变,更关乎到内容产业整体的发展和变迁。无论是平台方还是内容生产者,其接下来的方向都将与你这个 数字有关。 

毒眸(微信ID:youhaoxifilm)看来,一方面,视频平台过后不难 再仅仅依靠人口红利、爆款内容来换取付费会员数的高增长,还需要更精细化地从内容制作、分类分类整理等深度1入手,为用户提供新的附加价值,使用户对流媒体平台产生更高的黏性;当事人面,都都可以 助于 庞大的用户人群,也要求内容生产者从更加定制化的思维切入,考虑不例如型受众的需求、喜好,进而生产出能令相应观众满意度更高的作品。

换言之,现如今付费会员体量猛增,对平台和内容方而言虽然“大功告成”,一种意义上更代表了有好几个 新的起点。

内容分众化已成大势所趋

过去一两年里,都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 视频网站的合作方式者伙伴最关心的问题图片之一,都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 “视频网站付费会员的天花板是那先 、增速那先 过后放缓”。关于你这个 点,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华告诉毒眸:“一开使朋友 以为天花板是一亿、两亿,并且调整到三亿、四亿,老要需要变化。去年爱奇艺付费会员增速达到了72%的历史新高,朋友 判断今年会员净增还能保持去年的水平。”

更多的付费用户和更大的市场空间,自然会吸引到更多的资源倾斜:近年来,台网关系正在逐步扭转,包括《延禧攻略》在内,都都可以 助于 来太大剧集开使尝试先网后台的排播模式;院线电影的窗口期也在逐步缩短,《新喜剧之王》从前 的头部影片也选泽早早上线;杨向华则向毒眸透露,今年网大市场有望迎来新一轮升级,更多的头部电影导演、演员会进入到网大创作当中,一同电影产业还有更多的创新空间都都可以 挖掘……

《新喜剧之王》登陆爱奇艺

不过随着视频平台用户基数的扩大、用户构成越发僵化 ,有好几个 现实的问题图片也随之出先:再精品的内容,也无法一同满足所有用户的需求,否则用户数量越大,满意度的偏差就会越明显。否则对于平台和制作方来说,现在需要考虑的需要缘何用有好几个 内容让所有观众都满意,都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 应该考虑缘何为不同的用户找到大慨的、能让其满意的内容。

但究竟怎么的内容才否是“大慨的内容”?关于你这个 问题图片,杨向华告诉毒眸:“要针对不同人群,做差异化、甚至定制化的内容。” 具体到内容品类上,剧集作为平台最重要的内容,定制化剧集或将成为今后一段时间里整个行业要探索的重点方向。

在著名编剧、导演、制片人郭靖宇看来,会员面比较大过后,行业就都都可以 单单以年龄、性别来对用户进行简单划分了,应该划分得更为细致。“我正在做中华武术剧《霍元甲》,这需要常规意义上朋友 熟悉的类型。在以往的观念里,例如剧集过后是相对小众的,否则过回会员数量都都可以 助于 达到少量级,做从前 的题材是会有风险的。可如今会员总量比较大,即使有好几个 很细分的领域,受众基数都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 会小。”

著名编剧、导演、制片人郭靖宇

在定制化的方向下,对受众更精细化的划分和运营则是重要命题。五元文化创始人、《白夜追凶》监制、导演五百向毒眸指出,未来否则 剧甚至都都可以 主打某一人生阶段的观众。“比如都都可以 细到大学生、大学刚毕业的、大学毕业后两三年的等等,单个观众是在不断成长的,否则若果用户基数够大,就都都可以 做到有针对性。分众化创作,的确是现在剧集创作的有好几个 重要趋势。”

这就需要平台在用户大数据上给予创作方更多的支持。“现在依靠视频平台提供的大数据,创作者助于对用户的状态、各品类剧集的表现有好几个 多较好的了解,知道哪一类题材的成本、体量应该控制在怎么有好几个 级别,并对将要面对的受众,提前做否则 针对性的工作、设计。”五百表示。

五元文化创始人、《白夜追凶》监制、导演五百

实际上,你这个 探索此前过后有所成效:2017年爆款网剧《河神》在制作期间,片方虽然从前 对男主的人设,究竟是应该遵循原著(选泽一名长者)还是做改编有所纠结。并且正是过后对将要面对的受众进行了分析和预估,判断出将主角年轻化更能符合目标受众的喜好。最终该剧在收获了近20亿播放量的一同,也获得8.2分的豆瓣高分,而主演李现的出色发挥更是大受好评。

《河神》对男主角人设的改编

除了内容生产的定制化,更分众化的内容分类分类整理、营销也将在未来扮演着都都可以 助于 重要的角色。在时下热播剧《黄金瞳》的营销过程中,爱奇艺抓住了该剧核心受众消费时间碎片化的特点,将都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 精力投入到了热点内容切割和病毒式短视频的传播当中,进而成功覆盖到了抖音、B站等核心用户密集的平台。目前,猫眼专业版显示,《黄金瞳》的全网实时热度基本在维持在9000以上,排名同期前二。

《黄金瞳》

建立在分众化内容生产、分类分类整理的基础之上,持续的为用户提供朋友 喜欢的内容也是不可或缺的一步,这也是平台留存会员的主要手段。而季播剧便是其中的重要方向——近年来包括爱奇艺、腾讯视频、优酷三大视频平台在内,多家平台需要尝试更短时长的季播剧,并将其作为拉新、提升用户粘性的重要手段。

只不过,相比于单纯的定制化内容,愿意在季播剧层面上有突破虽然容易。灵河文化创始人兼CEO白一骢告诉毒眸,国内那先 年需要过否则 季播剧的尝试,但都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 系列剧都无法保持原班人马,且大主次从业者在做第一季时并都都可以 助于 对内容有长远的规划、考量,否则都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 所谓季播剧的质量、用户连续性观影的体验需要好。杨向华也向毒眸表示,短期内少量季播剧集会是爱奇艺尝试的方向,但太大再地处都都可以 助于 来太大的比例。

当然,内容领域的探索虽然只地处于剧集领域,作为用户付费的另一大内容品类,电影也是平台下一阶段拓展的重要方向。在不久前的香港国际影视展开幕活动上,龚宇表示:“下有好几个 颠覆性创新来自电影,付费及会员增长赋予内容制作业更大成长空间。”

从平台的投入比例看,尽管电影往往是剧集和综艺过后的第三顺位,但从收入层面来看,电影虽然是都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 平台的第一大收入品类——相比于用户还都都可以 助于 养成的付费看剧、看综艺习惯,电影市场对付费观影的习惯培养,过后持续并且了。

虽然目前院线电影上可供参考的案例还都都可以 助于 来太大,但网大的发展过后充分说明了电影对于付费业务的意义。爱奇艺披露的数据显示,2018年爱奇艺共上线了4004部网络大电影,单片分账过后突破了44000万,总分账较2017年增长了34%——你这个 增速,要超过线下票房市场9%的增幅。

而虽然无论是剧集、季播剧、电影还是综艺,都还地处都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 值得探索的空间与未知的过后,但对于内容创作而言,向着用户需求出发、生产更多更细分的内容,已是明确的方向之一。 

内容、服务仍存巨大创新空间

分众化的有好几个 基础逻辑,在于平台需要对当事人的会员数据有更深入的了解,以便有针对性的制定更清晰的打法和策略,而这直接关系到的,则是平台持续发展的核心:在现在的用户体量之上,会员都会有较大幅度的增长吗?尤其是在人口红利逐渐消失后,怎么继续拉新会员?

不可敲定的是,过去几年内,视频平台付费会员总数的爆发,很大程度上是享受了国内人口基数较大的红利。此外,此前优质内容的不足也是重要因素,在你这个 背景下,视频平台提供的精品、爆款内容,很容易激发年轻观众和一线城市用户的付费意愿。

不过,随着最早一批付费用户的转化、留存已初步完成,这批存量市场过后不难 成为新的增长点了,白一骢也告诉毒眸:“会员体量足够大过后,付费会员的增速很过回会有所放缓。”否则现阶段,挖掘增量人群是平台在会员业务上的“当务之急”。

灵河文化创始人兼CEO白一骢

据毒眸了解,爱奇艺会员在过去一两年内虽然正在向更广阔的受众群体渗透,如在2018年,新疆、甘肃等西部省份的付费会员增速都超过了400%。而过后从人口比例来看搞笑的话,这主次“非主流”的用户才是更庞大的消费人群,都都可以 助于 将这主次增量用户的付费习惯培养起来,助于保证平台会员的继续增长。

怎么激发这批用户的付费热情?如上文所说,靠已有内容或对原有内容进行群克隆,不难 起到从前 的效果,视频平台需要提供给用户过去都都可以 助于 的新内容。在白一骢看来,“创新”都会成为未来视频平台拉新的重要动力。“观众的喜好变化得更慢,从业者不过后预知观众喜欢那先 ,都都可以 助于 不断尝试新的东西,不断总结观众究竟为那先 不喜欢某一类内容。行业需要转换思路了,得去做更2C的东西。

当然,除了线上的内容权益,用户线下权益的拓展也成为了平台拉新用户的重要战场。此前,身处阿里体系内的优酷就通过“88VIP”会员和淘宝、饿了么、飞猪等业务展开联动,而爱奇艺自去年和京东打通会员体系后,又于今年和携程在会员特权互通上达成了深度1合作方式者——从用户画像来看,携程用户中商务人士、中年男性占到了很大一主次,这也正是爱奇艺需要去拓展的一主次增量人群。

爱奇艺和携程的深度1合作方式者

在拉新的基础上,怎么留存会员是平台需要面对的从前 问题图片。目前,虽各家平台需要独具特色的内容,但从更宏观的层面来看,差异化虽然足够明显。爆款内容的确能拉动会员的增长,可内容完结后,会员很过后选泽不再续费——用户对内容的忠诚度还远高于对平台的忠诚。

针对你这个 点,郭靖宇向毒眸指出:“当视频平台会员到了有好几个 很大的体量后,最不难 考虑的过后需要缘何继续扩大用户体量,都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 缘何服务好现有的用户。” 

现阶段,视频平台助于提供给用户的“增值服务”还比较有限。以剧集为例,付费会员助于享受到的服务主要集中在免广告、高画质和提前观看等“技术性服务”方面,除非遇到《延禧攻略》从前 的全民级爆款内容,否则对于付费意愿不强的观众来说,从前 的服务吸引力虽然足够大。

而考虑到整个2018年,像《延禧攻略》从前 的爆款剧集虽然屈指可数,否则过后视频平台寄希望于靠一部接一部的爆款留下会员,虽然现实。都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 在未来,对于愿意增强用户粘性的平台,过后需要考虑怎么为会员提供差异化的内容与更多的增值服务,让会员虽然付费是一件物有所值的事情。

《延禧攻略》

“对爱奇艺来说,接下来肯定是拉新工作和留存工作齐头并进的。会员业务上,朋友 重要的发力方向都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 通过和优质的伙伴合作方式者、打造适合观众的内容,再辅以促销手段,来提升用户的满意度。进而让会员向更主流的大众人群、向欠发达的地区发展,让都都可以 助于 来太大人从尝试付费迈向能长期付费。”杨向华告诉毒眸。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华

而不管平台和内容方将怎么继续发力,都都可以 预见的是,2019年的流媒体会员市场将迎来历史性节点,站在新的会员规模之上,不仅视频平台有望进一步改善营收状态,上游的内容制作、发行、营销等多环节也会受到影响,甚至创发明新的业态。

杨向华表示:“除了拉新数字,现在朋友 更多会看会员时长贡献等方面的数据,更长期和综合来看,在评估会员贡献上,时长是一阵一阵要的数据。目前,每一年相关数字需要增长,老要员在剧集上的消费,对平台也会产生贡献和收入。都都可以 助于 来太大都都可以 助于 来太大 从你这个 维度衡量有好几个 剧的投入和产出,会更大慨、更合理。” 是我不好,进入下有好几个 数量级的视频会员市场,正迎来价值评估维度的重构。